不忘初心，砥砺前行，在逆境中生长

——记香港酒市场董事长刘健远创新发展纪实 

摘要：古人云：“天行健，君子以自强不息”，自古以来，成功之人必然有坚毅的品格和敢于搏击一切的勇气，必然具备自强不息的精神和过于常人的意志，这是他们得以超越常人的关键，也是他们获取成功的秘籍，成功并不是偶然，唯有坚持与努力、专注与奋斗，胜利的果实才会离我们越来越近，理想的雪莲花才会在高山之巅盛开。而香港酒市场董事长刘健远就用自己传奇的一生诠释了何为永不言败，何为奋斗者的“狼性”，也让人们明白了怎样才能够“实现人生的逆袭”，怎样才能够在自己平凡的事业中创造出不凡的社会价值，践行社会责任。本文将透过刘健远的奋斗故事，让更多的人看到努力和拼搏的意义，让更多的人感受到成功的魅力，也让更多的人明白何为有意义的人生，同时可以从刘健远的人生轨迹中，汲取到前进与发展的力量。

关键词：刘健远；创新发展；自强不息：不忘初心

刘健远“香港酒市场(HKWineMarket)董事长，大中华区青年创业家总会创会会长，香港年青人问题顾问协会会长，大湾区青年总会理事，香港社区调解中心专业会员，香港旅馆业协会会员，和谐香港约章成员，香港智库成员，民建联赞助会员，香港英德同乡联会核心会员”，这些都是人们眼中的他，也是他独有的标签，他受人尊重，因为他在追求理想的过程中，也在为社会创造价值，他为人低调，却总是做出高调的成绩，来回报社会和大众，每一个人都向他投去了羡慕的目光，殊不知现今成就斐然的他，曾经也只是一个出身贫寒、没有背景没有依靠的人，曾经也不得不为了补贴家用很早就到社会上打工。没有人能够体会他在实现个人理想的这条道路上付出了多少辛酸和汗水，也没有人懂得如今聚光灯照耀下的他，曾经历了多少个日夜颠倒的日子。有的人说，他能够取得今天的成就，是因为他运气好，也有人说，他是生在了一个充满机遇的时代，然而他的成功并不是偶然，也没有那么轻易，刘健远如今的一切都是他专注与努力的必然，他也用自己的行动，向人们说明了一个道理：只有在大量地付出后，才能够有机会摆脱失败的阴影，挣脱现实的束缚，到达成功的彼岸。

一、出身贫寒，自力更生，梦想少年初起航

刘健远于1976年在香港出生，祖籍广东清远,据刘健远家族祠堂记载，其家族源头最早可追溯到汉高祖刘邦，到明清朝时期,祖先刘漳得到封地后,方才迁到了广东清远,并在此定居。二战时间,刘健远的祖父刘荫开正式携家族整体搬到香港。刘健远的父亲是公务员，因此全家可以居住在编配的公共房屋,还上了贵族学校。“但是同学家都是非富即贵,而且我却只能步行八条街。”为了补贴家用,刘健远很早就到社会上打工。“那时候家里穷,我做过各种各样的工”，刘健远回忆说。刘健远很小就明白了“穷不过三代,富不过三代”的道理，并养成了乐观向上、积极进取的人生态度。“环境对于我们人生的发展的影响是巨大的,但是真正决定一个人人生高度的,却是他的性格和品格。”

高尔基说,社会是一所大学,我们就要像在学校读书一样,继续在社会这所大学里同样成为优秀的学生。1997年，21岁的刘健远正式踏入了这所大学，作为亲身经历香港回归祖国的年青一代,刘健远早就意识到，随着香港与大陆的经济文化联系愈来愈紧密,“懂中文”也将成为以后香港人必备的一项基本技能。然而当时的刘健远对中文却是一窍不通,不仅不能说,而且还听不懂。因此,刘健远在工作学习之余,也开始努力自学中文。“现在我的中文还算可以,日常的听、读、写不是问题”,刘健远自豪的说。

人有知学，则有力矣。出身穷苦之家的刘健远比大多数人都懂得学习的重要。刘健远曾说，养千秋正气而立事，学一技之长以傍身，这是老祖宗给我们传下的智慧。为了提升自己，刘健远除了在工作中汲取经验和智慧，还专门到“香港专上院校”去进修，学习餐饮专业。民以食为天。生意做遍，不如卖饭。刘健远希望今后能够在餐饮业打拼出一番天地。在此期间，刘健远不仅了解到了很多葡萄红酒、葡萄红酒以及诸多烈性白酒的知识，还敏锐的意识到了酒水行业蕴藏的巨大商机。“人们对酒水的依赖性很大，除了很多场合需要酒水的供应以来，人类自身对酒水的需求也非常旺盛。”因此，刘健远毕业以后，选择的第一份工作就是酒类营销。除了把学到的知识活学活用到工作中，刘健远还接触到了很多爱酒人士，并从他们那里学到了更多酒水行业知识，如餐桌酒文化、品酒心得等等。

二、首次创业，明悟得失，重拾信心继续前行

2003年,27岁时的刘健远开始了人生的第一次创业。在1994年以前，人们提到的游戏一般指的是“家庭视频游戏机”,如《魂斗罗》、《坦克大战》等,这些游戏其实都是舶来品,而此时中国的游戏产业尚未起步。1994年,被誉为“中国内地游戏产业元年”。这一年,在中国北京诞生了第一款自主研发的游戏，此后直到1999年,中国游戏产业发展迎来了第一个高峰,一批国产原创游戏在此期间纷纷上市,并成就了一大批游戏富商。2003年,国内网络游戏开始兴起,嗅觉敏锐的刘健远从中看到了商机。他找到自己两个儿时的伙伴,一个快递员,一个富二代,兄弟三人都没有创业的经验。但是三人在定下目标后,就迅速积攒基金开始行动。短短一周时间,刘健远他们就靠炒卖游戏赚取到了人生的第一桶金——100万。

面对突如其来的成功,刘健远欣喜若狂,特别是对于自己的想法也愈加自信,他迫切希望获得更大的成功。于是,刘健远在没有事先进行市场调查研究的情况下,便迫不及待的筹集资金,铺设新店面进行业务扩张。“当时我就告诉我的两个伙伴,我们要把店铺打造成为大商场那样的名店,要把我们的店面做成公司集团。”但是由于缺乏创业经验,再加上成本管控无序,刘健远很快便遭遇了人生的第一次“滑铁卢”。“虽然后来我们把店铺转租及时止损，并且也赚到了丰厚的金钱,但是就创业本身来说,我们还是失败了”,刘健远这样评价。

生意失败以后,刘健远并没有灰心和沮丧,而是不断尝试食品速递、货物运输等新的领域。尽管结果不尽如人意,但是刘健远却从中领悟到了“幸运和时势只是一时,唯有勤奋和诚实才是成功唯一的捷径”的真谛。“我的一位叔叔曾告诫我,做生意首先要搞好三个头：一个租，一个货，一个客，后来还经常让我向他推销一些产品,来锻炼我的销售能力。”除了长辈,刘健远也会从同辈朋友中汲取营商的智慧。“这里我要特别提到一个人——我的恩师萧老板，他其实是我的一个老同学,同时也是一个富二代，他告诉我做生意不能谈感情，更不能感情用事，这一点令我受益终生。”

2013年,正在做速递生意的刘健远与肖老板偶然相遇,通过交谈两人彼此相互了解了各自境况。“当时肖老板就对我说,速递生意不适合你,太屈才。人不能永远呆在自己的舒适区,要勇敢走出去,闯一闯,拼一拼。”在肖老板的建议下,刘健远开始涉入酒水行业,并最终成立了“快乐就业”。2013年的互联网产业已经相当发达,特别是电子商务已经在中国市场头角峥嵘,展现出了蓬勃的生命力。经过反复考量,刘健远向合伙人建议把酒水拍卖转移到线上,搭建酒水类的网上拍卖平台。一方面,可以通过网络的力量汇聚更多的爱酒人士,提高产品拍卖价格;另一方面,也可以免去店面租赁以及酒水仓储成本。三个月后，刘健远和朋友的销售业绩已过百万。

为了提升自身的专业能力，同时增进自己对各种酒类尤其是西方名酒的了解，刘健远还专门到“轩尼诗学院”进修学习。刘健远表示，其实我们大部分人都是普通人，没有家族父荫，也不认识什么达官贵人，想要获得成功，除了一点点运气，更多的还是要靠自己本身的学识、眼光、专注与努力。“创业的道路注定是崎岖不平的，面对各种各样的难点、痛点，拦路虎，绊脚石，我们只有坚定目标，坚守信念，同时还要积极提升自己，认真应对，才能直面困难，解决困难，才能赢得胜利，搏击灿烂的明天。”

三、运筹帷幄，再创辉煌，成功之船终靠岸

2016年，刘健远从轩尼诗学院毕业，并获得了雅虎网2016年度拍卖铜奖。同年，刘健远正式注册成立了“香港酒市场”（HKWineMarket）。此时的智能手机早已普及，各类型APP软件也如雨后春笋，遍地开花，这也让正在面临市场困境的刘健远看到了破局的曙光。“APP商业软件将会是未来网络营销的又一个风口。”2017年，“香港酒市场”发布同名APP软件——“HKWineMarket”（香港酒市场）。“香港酒市场”是一个多功能的酒类平台，全年二十四小时无休，主要提供：1、传统酒类销售；2、零售酒类速递到家；3、批发各项酒类都各类餐厅酒吧食肆；4、协助有兴趣入行人士入口各项酒类；5、与外国酒商合作发展香港市场；6、各项酒类推广发展合作；7、各项酒类上架服务；8、酒类一条龙销售服务；9、专业酒类网上推广；10、专业酒类运输等十大类服务。

据刘健远介绍，在APP发布初期，软件后台的消极评论占点击量的比率很高，客户转化率也仅有1%。“产品的销量与产品的覆盖面积成正比，要想把销量做上去，我们首先要做的就是把产品的覆盖面积做的够大够广，而这些前期投入是我们必须要做的，所以我无条件支持。”同时，刘健远还认为：优质的产品，以及至诚的服务才是赢得客户的关键。为了提升平台及品牌的真实性和客户信誉度，刘健远与行业内几个著名的价格网站以及百货网络平台合作，通过电视宣传等方式，树立了自身货真价实、童叟无欺的品牌形象。目前，“香港酒市场”上的葡萄酒依然采用进口，并设置了配送服务。“不论是零售商、酒店、餐厅还是大小宴会，我们都会为客户精挑细选合适的酒”。

此外，刘健远的多平台、多渠道策略还有一个非常重要的优势，那就是平衡奉献，提升企业的抗打击能力。“以新冠疫情为例，疫情爆发后，很多实体企业遭受到了灭顶性打击，很多企业步履维艰，濒临破产。但是我们通过电脑端和手机端网络销售平台，总业务量却开始强劲上升”，刘健远介绍到。如今，刘健远已基本确立了以“酒”和“平台”为核心，以“加盟合作”为基础的发展模式。刘健远和合作伙伴们通过洽谈合作，制定短中长期规划，吸纳知名酒产品或者店铺加盟等方式，现已基本实现了互利共赢。良好的信誉和对质量严格的把控，让刘健远拥有了很多高质量合作客户：包括香港大型电视台、香港贸易发展局、香港知名大酒行、香港大型到会公司；合作商会包括：香港葡萄酒评审协会、大湾区青年总会、大中华青年创业家总会；赞助商包括民主建港协进联盟、博爱堂服务中心、天使行动等。

俗话说，财不入急门，福不入偏门。40年人生与创业经验，让刘健远深刻认识到：一个人的成功决不能靠运气，而是要靠学识、眼界与努力。在刘建远的主导下，“香港酒市场”先后获得了获得2018PlayStore /AppStoreHKWineMarket酒类搜寻最高第一名；2019RBHKHouseWineAwards红酒（优异奖）；2020RBHKAwards红酒（铜奖）等多项大奖。对于“香港酒市场”的未来发展规划，刘健远也有着清晰的规划。“当前，国家出台了很多促进企业发展，推动消费升级的政策和措施，作为香港的企业，我们非常关注国家在大湾区的发展。我相信未来大湾区在不久的将来将会迎来飞速的发展，会有更多的中产和富有阶层出现，这些人都非常注重生活品味，对葡萄红白酒以及烈酒的需求一定是有增无减。因此，下一步我准备将生意扩展到大湾区，甚至是大陆地区各个省会城市”，刘健远满怀信心的说。

四、热爱生活，兴趣广泛，人生得意须尽欢

勤俭节约，与人为善。工作之外，刘健远的日常生活非常朴实，厉行节俭，与普通人无异。他有三大的爱好：爬山、读书、上网。刘健远这样解释：爬山可以锻炼人的毅力，强健人的体魄；看书可以丰富自己的学识，提升自身的素养；上网可以了解社会上的最新动态和最新科技，与时偕行，方能趋势变通。正如他自己所说的那样：“人可一日无食,但不可一日无书。人只有不断学习，不断提升自我，才能不被社会所抛弃。”

五、结束语

人的一生会经历很多次的选择，你的每一次选择都至关重要，但无论结果如何，我们都不要丢失从头来过的野心和勇气，要敢于在人生的汪洋大海中搏击风浪，要敢于在追逐梦想的道路上攀登一座又一座山峰，不要畏惧过程中的曲折与坎坷，不要迷恋沿途的风光，要在有限的生命中创造出无限的价值，要在有限的能力范围内做正确的事情，这样的人生才是有意义的，这样的选择才不会令我们失望和后悔，而这也是刘健远用他的前半生在诠释的道理。

取于斯，用于斯，这是刘健远的人生格言。人们总说当你来到一个层次后，看到的东西会不一样，所追求的东西也会不一样，透过刘健远的人生经历不难看出，他虽然一直都在为了实现自己的目标而不懈奋斗，但是在这个过程中也能够看出他心智上的变化与追求上的转变，他在实现自己的价值，也在为社会创造价值，正如他一直都强调的那样：“企业家是社会财富的创造者，我们的平台、财富、资源既然来自于社会，自然也要用于社会。”或许这就是人生的意义，这就是人存在的意义。